보험영업 시장이 개인 영업 중심에서 조직과 시스템 중심으로 빠르게 변화하는 가운데, 인카금융서비스 제이어스라이프 드림사업단총괄 미라클본부 로고스지점 장주찬 지점장이 차별화된 영업지원 시스템을 바탕으로 폭발적인 조직 성장을 이끌며 업계의 주목을 받고 있다. 장주찬 지점장은 2020년 2월 프라임에셋에서 보험영업을 시작해 뛰어난 성과를 바탕으로 빠르게 성장했다. 2023년 7월 프라임에셋 지사장으로 승격하며 조직 운영 능력을 인정받았고, 2026년 2월 인카금융서비스 제이어스라이프 드림사업단총괄에 합류했다. 이어 로고스지점 출범 3개월 후, 2026년 5월 로얄지점을 분할해 본격적인 조직 비즈니스 확대에 나섰다.
그의 성과는 꾸준했다. 2020년 프라임에셋 퍼플사업부 신입 MVP를 시작으로 2021년 월간 MVP 2회, 2022년 월간 MVP 3회, 2023년 월간 MVP 8회를 수상했으며, 2024년 프라임에셋 연도대상과 다수의 월간 MVP, 2025년 퍼플사업부 지사 MVP를 차지하며 우수한 영업력과 리더십을 동시에 인정받았다. 제이어스라이프 합류 이후에는 조직 성장 능력이 더욱 빛을 발했다. 2026년 제이어스라이프 2분기 리쿠르팅 챔피언과 상반기 리쿠르팅 챔피언을 연이어 수상하며 조직 확장 분야에서도 독보적인 성과를 기록했다. 특히 가장 눈에 띄는 부분은 조직 성장 속도다. 올해 초 단 2명으로 시작한 조직이 현재는 20명이 넘는 조직으로 성장하며 단기간에 괄목할 만한 성과를 만들어냈다. 단순히 인원 증가에 그치지 않고 정착과 육성, 관리자 양성까지 함께 이뤄내며 안정적인 조직 운영 기반을 구축하고 있다는 평가를 받고 있다.
장 지점장은 이러한 성장의 원동력으로 제이어스라이프 드림사업단총괄만의 차별화된 영업지원 시스템을 꼽았다. 그는 "보험영업은 개인의 노력만으로 성장하는 시대가 아니다"라며 "제이어스라이프는 타사에서는 쉽게 찾아보기 어려운 수준의 교육 시스템과 리쿠르팅 지원, 관리자 육성 프로그램, DB 지원, AI 기반 영업 도구, 헬스케어 서비스, 마케팅 콘텐츠 지원 등 다양한 영업 인프라를 갖추고 있어 설계사들이 영업에만 집중할 수 있는 환경이 마련되어 있다"고 말했다. 이어 "이러한 파격적인 영업지원 시스템을 적극적으로 활용하면서 조직의 성장 속도가 더욱 빨라졌고, 구성원들의 만족도와 정착률도 함께 높아지고 있다"며 "좋은 시스템을 얼마나 잘 활용하느냐가 조직 성장의 가장 큰 경쟁력이라고 생각한다"고 강조했다.
현재 장 지점장은 개인 영업보다 지사 비즈니스와 조직 확장에 모든 역량을 집중하고 있다. 현장에서 직접 리쿠르팅과 관리자 육성에 참여하며, 함께 성장하는 조직문화를 만드는 데 힘쓰고 있다. 그는 "혼자 성공하는 시대는 끝났다. 함께 성장하고 함께 성공하는 조직이 가장 오래간다"며 "올해 안에 더욱 크고 단단한 조직을 구축해 최단기간 본부장 승격이라는 목표를 반드시 이루고 싶다"고 포부를 밝혔다. 한편, 인카금융서비스 제이어스라이프 드림사업단총괄은 체계적인 교육 시스템과 관리자 양성 프로그램, 차별화된 영업지원, 고객 헬스케어 서비스, 디지털 마케팅 지원 등 타사와 차별화된 운영 시스템을 기반으로 전국적인 조직 확장을 이어가고 있다. 이러한 성장 인프라를 적극 활용하고 있는 장주찬 지점장은 보험영업의 새로운 성장 모델을 제시하며 더욱 큰 도약을 준비하고 있다.
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