해외 거래처를 직접 찾기 어려웠던 경북 지역 사회적기업과 로컬창업기업을 위해 인공지능을 접목한 수출 지원 프로그램이 본격적으로 가동된다.
중소벤처기업부와 경상북도, 경북창조경제혁신센터, 소상공인시장진흥공단이 주관하고 제이컴이 수행하는 ‘2026 사회적기업·로컬창업기업 해외바이어초청 수출상담회 성공전략 세미나’가 지난 16일 열렸다.
이번 세미나는 오는 10월 13일 구미컨벤션센터에서 개최될 해외바이어초청 수출상담회를 준비하는 사전 프로그램이다. 참가기업이 제한된 상담시간을 효율적으로 활용하고, 바이어와의 만남을 후속 협상으로 발전시킬 수 있도록 실전 대응력을 높이는 데 목적을 뒀다.
■ 상담회 전부터 바이어를 조사하는 방법 교육
행사는 올해 수출상담회의 운영 계획과 참여 방법을 설명하는 순서로 시작됐다. 이후 참가기업이 해외 목표시장을 설정하고 적합한 바이어를 찾는 데 활용할 수 있는 AI 기반 조사 방법이 소개됐다.
교육에서는 챗GPT와 제미나이를 활용해 시장 및 기업 정보를 정리하는 방법을 비롯해 KOTRA 데이터베이스에서 잠재 거래처를 조사하는 절차가 다뤄졌다. 단순히 바이어 명단을 확보하는 것을 넘어 기업의 제품 특성과 수출 희망 국가에 맞는 상대를 선별하는 실무적인 내용도 포함됐다.
기업별 수출 준비 과정에서 발생하는 어려움에 답하는 질의응답 시간도 마련됐다. 참가자들은 바이어 접촉 방식과 상담자료 준비, 후속 연락 등 실제 현장에서 필요한 내용을 중심으로 질문을 이어갔다.
■ 개발 중인 수출 AI 프로그램 현장 공개
세미나에서는 현재 개발 단계에 있는 수출 AI 프로그램의 베타 버전도 시연됐다.
참가기업들은 프로그램을 통해 해외 거래처 관련 정보를 탐색하고 업무에 필요한 자료를 정리하는 과정을 확인했다. 실제 수출 업무에 적용할 수 있는 기능이 공개되면서 정식 버전의 활용 가능성에도 관심이 모였다.
AI 바이어 발굴 방식은 해외 네트워크나 전문인력이 충분하지 않은 지역 기업에 새로운 대안으로 제시됐다. 기업 스스로 잠재시장을 조사하고 거래 가능성이 있는 바이어 후보를 좁힐 수 있다는 점에서다.
■ 2025년 참가기업 수출준비도 40%에서 85%로 상승
올해 프로그램은 지난해 사업에서 거둔 실적을 토대로 구성됐다.
2025년 수출상담회에는 성공이음 기업 10개사와 로컬크리에이터 6개사 등 16개 기업이 참여했다. 해외에서는 10개국의 글로벌 유통사 관계자 13명이 참석했다.
현장에서 진행된 기업과 바이어 간 상담은 총 62건이었다. 이 가운데 23건이 MOU 체결로 연결됐으며, 즉석에서 협의된 상담금액은 3만8,070달러를 넘어선 것으로 집계됐다.
상담회 개최 전에는 약 4개월 동안 기업별 수출 준비를 지원했다. 2025년 6월부터 9월까지 1대1 컨설팅과 AI 활용 교육, 바이어 화상상담 등이 순차적으로 진행됐고 제품 샘플 22건도 해외로 발송됐다.
그 결과 참가기업의 수출준비도는 사업 초기 약 40% 수준에서 85%까지 향상된 것으로 나타났다. 참여기업 중 12개사는 기존에 검토하지 않았던 신규 목표시장도 발굴했다.
■ 태국·베트남·미국·일본에서 후속 절차 진행
지난해 상담 결과는 행사 종료 이후에도 국가별 사업 기회로 이어지고 있다.
태국에서는 경북 기업 5개사가 현지 온라인 판매채널 입점을 준비하고 있다. 베트남 하노이에서는 제품 샘플을 쇼룸에 전시하고 인플루언서와 연계한 홍보 활동을 진행하고 있다.
미국에서는 라스베이거스 MGM호텔 공급업체를 대상으로 후속 상담이 이뤄지고 있다. 일본 시장에서도 현지 에이전시와 화상회의를 진행하며 추가 협력 가능성을 검토하고 있다.
참가기업 설문 결과에서도 90% 이상이 바이어 매칭과 상담 품질에 ‘만족’ 이상의 답변을 내놓았다. 상담회에서 형성된 접점이 여러 국가의 후속 협의로 연결되면서 지속 가능한 해외 판로를 만드는 기반이 되고 있다는 평가다.
■ 10월 본 상담회까지 단계별 지원 지속
사업 관계자는 “지난해 시작된 상담이 현지 입점 준비와 추가 협의로 이어지고 있다는 점에서 수출 지원의 지속 가능성을 확인했다”며 “올해 참가기업들이 상담 기회를 실질적인 성과로 발전시킬 수 있도록 준비 단계부터 현장 중심의 교육을 제공하겠다”고 밝혔다.
중소벤처기업부와 경상북도, 경북창조경제혁신센터, 소상공인시장진흥공단은 10월 수출상담회가 열리기 전까지 기업별 후속 컨설팅과 해외 바이어 화상상담 등을 이어갈 계획이다.
이를 통해 경북 사회적기업과 로컬창업기업의 수출 진입장벽을 낮추고, 해외시장 조사부터 바이어 연결과 후속 거래까지 연계되는 지원체계를 강화한다는 방침이다.
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